DUONGEDU · CẨM NANG MÔI GIỚI · 16 Chiến Lược Tìm Kiếm Khách Hàng Bất Động Sản
DUONGEDU · CẨM NANG MÔI GIỚI

16 CHIẾN LƯỢC TÌM KIẾM
KHÁCH HÀNG BẤT ĐỘNG SẢN

Bản đồ đầy đủ để không bao giờ cạn nguồn khách — từ mối quan hệ sẵn có, telesale, đến xây kênh video và quảng cáo.

Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
Dòng khách đều theo thời gian

DÀNH CHO MÔI GIỚI MUỐN CÓ
DÒNG KHÁCH ĐỀU ĐẶN
— THÔI PHỤ THUỘC MAY RỦI.

Không cần chờ "nóng thị trường". Bạn chủ động tạo ra nguồn khách từ những thứ đang có sẵn quanh mình.

Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
TƯ DUY NỀN TẢNG

KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG THẬT SỰ LÀ AI?

CÓ VẤN ĐỀ
CÓ NHU CẦU
KHẢ NĂNG CHI TRẢ
ĐANG TÌM GIẢI PHÁP

Đủ cả bốn mới là khách hàng tiềm năng. Thiếu một, bạn đang đuổi nhầm người.

Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
4 TẦNG KHÁCH HÀNG

KHÁCH NẰM Ở 4 TẦNG NHẬN THỨC KHÁC NHAU

4 3 2 1
Tầng 4 — Đang tìm sản phẩm (nóng nhất, ai cũng giành)
Tầng 3 — Đang đi tìm giải pháp
Tầng 2 — Đã nhận ra vấn đề
Tầng 1 — Có vấn đề nhưng chưa nhận ra (đông nhất)
Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
CHỈ SĂN TẦNG 4
✕
ít khách, cạnh tranh khốc liệt
NUÔI TẦNG 1·2·3
✓
biển khách, ít người chạm tới

SAI LẦM CHÍ MẠNG:
CHỈ CHĂM CHĂM SĂN TẦNG 4

Bỏ quên ba tầng phía dưới — chính là nơi đông khách nhất và bạn xây được lợi thế trước khi đối thủ kịp xuất hiện.

Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
PHẦN CHÍNH

16 CHIẾN LƯỢC

Bắt đầu từ những gì bạn đã có sẵn (chiến lược 1–7), rồi mở rộng ra ngoài và lên hệ thống tự động (8–16).

Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
01
CHIẾN LƯỢC 01

KHAI THÁC MỐI QUAN HỆ SẴN CÓ

B1. Kiểm kê & phân loại — liệt kê tối thiểu 50–100 người (danh bạ, Facebook/Zalo, đồng nghiệp cũ, bạn học, họ hàng, khách cũ).
B2. Chuẩn bị lý do liên hệ: chia sẻ nội dung hữu ích, cập nhật góc nhìn thị trường, hỏi thăm, xin ý kiến.
B3. Nhắn/gọi kết nối: gọi tên → lý do → gửi giá trị, thông điệp.
B4. Quan sát phản ứng — ai chủ động hỏi lại chính là khách tiềm năng.
B5. Gợi mở nhu cầu, hướng đến hẹn gặp.
Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
CHIẾN LƯỢC 01 · PHÂN LOẠI

CHIA MỐI QUAN HỆ THÀNH 3 NHÓM

NHÓM A
Thân, tin tưởng → khai thác sớm
NHÓM B
Biết, chưa thân → nuôi dưỡng
NHÓM C
Lâu không liên hệ → kết nối lại

Mỗi nhóm một mục tiêu khác nhau — đừng đối xử với tất cả như nhau.

Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
02
CHIẾN LƯỢC 02

XIN LỜI GIỚI THIỆU

B1. Chọn đúng người — khách đã được tư vấn kỹ, đã mua, người thấy mình có lợi khi giới thiệu.
B2. Chọn đúng thời điểm — ngay sau khi giao dịch xong hoặc sau khi bạn giúp họ giải quyết một việc.
B3. Nói rõ nhóm người bạn muốn được giới thiệu (vấn đề/mong muốn, tầm tài chính cụ thể).
B4. Cho họ thấy lợi ích — "anh chỉ cần giới thiệu, việc tư vấn em lo hết".
Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
03
CHIẾN LƯỢC 03 · TIÊU TIỀN Ở ĐÂU, KIẾM LẠI Ở ĐÓ

ĐUỔI THEO DÒNG TIỀN CỦA CHÍNH BẠN

B1–2. Liệt kê nơi bạn hay tiêu tiền (cafe, ăn uống, thể thao, xe, giáo dục…) → trở thành khách quen / khách VIP.
B3. Xây quan hệ ngang hàng — trò chuyện công việc, cuộc sống, thị trường (chưa chào bán).
B4. Định vị nghề nghiệp — cho thấy bạn chuyên môn, có kết quả.
B5. Gieo góc nhìn, nhận thức về đầu tư.
B6. Hẹn gặp, mời đến các sự kiện.
Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
04
CHIẾN LƯỢC 04

KHAI THÁC LẠI DANH SÁCH KHÁCH CŨ

B1. Rà soát & phân loại: đã mua · đã đàm phán chưa mua · đã hỏi rồi dừng giữa chừng.
B2. Chuẩn bị lý do liên hệ rõ ràng (cập nhật thị trường, kiểm tra lại nhu cầu cũ).
B3–4. Kết nối lại & gợi nhớ vấn đề cũ — "lần trước anh dừng vì…, giờ còn là rào cản không?"
B5. Cập nhật bối cảnh mới (chính sách/giá/tiến độ đã thay đổi).
B6. Đề xuất hành động tiếp theo — hẹn gặp trao đổi kỹ hơn.
Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
05
CHIẾN LƯỢC 05

KẾT NỐI NGƯỜI ẢNH HƯỞNG & NẮM DATA

CHỦ GROUP/ADMIN
Group Facebook, fanpage, nhóm Zalo BĐS/đầu tư
CHỦ HỘI NHÓM
Cư dân, xe, thể thao, BNI, Giá tốt…
SALE NGÀNH KHÁC
Ngân hàng, bảo hiểm, ô tô, BĐS
KẾ TOÁN · LUẬT
Môi giới ngành khác, tư vấn chuyên môn
CHỦ DN NHỎ
Sở hữu tệp khách của chính họ
NGƯỜI ĐÀO TẠO
Huấn luyện viên, tư vấn, KOL nhỏ
Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
06
CHIẾN LƯỢC 06

TELESALE VÀO DANH SÁCH ĐÃ CÓ

Trước khi gọi, phải nắm rõ chất lượng & nguồn gốc:

✓
Nguồn đến từ đâu? (quảng cáo, tin đăng, inbox kênh, data người khác gửi)
✓
Khách đã biết mình ở mức nào? (biết tên → từng tương tác → từng mua)
✓
Mục đích ban đầu khách để lại thông tin là gì?
✓
Đã có lịch sử chăm sóc chưa? Ai gọi trước đó?
✓
Danh sách này đã được phép gọi hay chưa?
Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
CHIẾN LƯỢC 06 · PHÂN BIỆT

DATA → LEAD → KHTN → KHÁCH NÉT

DATA
Chỉ là thông tin liên hệ. Nhu cầu chưa rõ → xác nhận có nhu cầu không
→
LEAD
Có quan tâm, biết sơ → xác nhận lại sự quan tâm
→
KHTN
Nhu cầu rõ đến khu vực → hẹn gặp, tư vấn
→
KHÁCH NÉT
Sắp chốt, rõ sản phẩm → chốt & xử lý từ chối

Gọi sai kịch bản cho sai loại khách = mất khách. Nhận diện đúng để nói đúng.

Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
07
CHIẾN LƯỢC 07 · CHO TRƯỚC, XIN SAU

LEO THANG MỐI QUAN HỆ

B1. Liệt kê 20 người "A" bạn đã quen — không cần giàu, chỉ cần quen biết nhiều người có khả năng là khách.
B2. Củng cố quan hệ với A — giúp họ một việc, để A thấy bạn "người làm được việc".
B3. Đề xuất A kết nối một cuộc hẹn với B — mang tính trao đổi, hợp tác để A thấy an toàn.
Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
08
CHIẾN LƯỢC 08 · NGẮN HẠN, NHANH

TREO BANNER & SỐ ĐIỆN THOẠI ĐÚNG CHỖ

✓
Phù hợp tại thời điểm nóng sốt và những vị trí đắc địa.
✓
Banner đẹp → ghi nhớ thương hiệu cá nhân; banner xấu → hại uy tín.
✓
Không phun xịt số lên tường nhà người khác.
✓
Là chiến lược ngắn hạn — cho kết quả nhanh nếu đúng thời điểm.
Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
09
CHIẾN LƯỢC 09

TỐI ƯU FACEBOOK & ZALO CÁ NHÂN

✓
Avatar rõ khuôn mặt (kiểu chân dung); ảnh bìa gắn với công việc/thông điệp.
✓
Thêm mô tả & thông tin liên hệ rõ ràng, có điểm đáng chú ý.
✓
Chuyển sang tài khoản Facebook/Zalo chuyên nghiệp.
✓
Đăng xen kẽ: nội dung bán hàng + công việc + gia đình + sở thích.
Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
10
CHIẾN LƯỢC 10

TÌM KIẾM TRỰC TIẾP

✓
Phát tờ rơi đúng nơi người giàu: khu đô thị, chung cư, cổng dự án.
✓
Tuyệt đối không phát ở ngã tư đông xe — đông người ≠ đúng người.
✓
Thu số điện thoại chủ nhà hàng/shop tuyến phố lớn → sau đó telesale.
Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
11
CHIẾN LƯỢC 11 · BỀN VỮNG, ÍT BỊ TỪ CHỐI

XÂY KÊNH VIDEO BẤT ĐỘNG SẢN

✓
TikTok / Fanpage / YouTube — khác hẳn Zalo, Facebook cá nhân.
✓
Hiệu quả cao, bền vững, ít gặp sự từ chối nhất.
✓
Kịch bản video: mở đầu gây chú ý → trình bày BĐS → kêu gọi hành động.
✓
Một BĐS quay được nhiều video; không cần vào trong nhà mới quay được.
Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
12
CHIẾN LƯỢC 12 · QUY TRÌNH 9 BƯỚC

QUẢNG CÁO TRẢ PHÍ BÀI BẢN

1–2. Tìm điểm khác biệt của sản phẩm & chân dung khách tiềm năng (vấn đề + kết quả họ muốn).
3–5. Lên kịch bản → quay → chỉnh sửa video quảng cáo.
6–7. Lên chiến dịch → đo lường từng mẫu, tìm nội dung hiệu quả.
8–9. Nhân bản mẫu hiệu quả → thử nghiệm & đổi mới liên tục.
Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
13
CHIẾN LƯỢC 13

ĐĂNG TIN TRÊN WEBSITE RAO BÁN

BATDONGSAN.COM.VN
ALONHADAT.COM.VN
NHATOT.COM
GULAND.VN
HOMEDY.COM
TRANG WEB ĐỊA PHƯƠNG

Chiến lược: đăng tin VIP + đăng tin thường, dùng nhiều tài khoản đội nhóm để bao phủ.

Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
14
CHIẾN LƯỢC 14

ĐĂNG TIN TRÊN HỘI NHÓM FACEBOOK

Chọn đúng nhóm mua/bán/đầu tư theo khu vực, đăng đều và tương tác để bài không bị chìm.
Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
15
CHIẾN LƯỢC 15

THAM GIA CÁC HIỆP HỘI

MỤC TIÊU KINH DOANH
BNI, Giá tốt, hội doanh nhân — nơi mọi người đến để kết nối làm ăn.
MỤC TIÊU KHÁC
Đồng hương, thể thao, hội xe — quan hệ tự nhiên, ít đề phòng.

Xuất hiện đều đặn, cho giá trị trước — quan hệ chất lượng sẽ tự dẫn đến khách.

Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
16
CHIẾN LƯỢC 16 · UY TÍN & ĐỘ PHỦ

XUẤT HIỆN TRÊN BÁO CHÍ & TRUYỀN THÔNG

TRÊN BÁO
Loạt bài chuyên môn về thị trường, khu vực, sản phẩm.
KÊNH MẠNG XÃ HỘI
Video, phỏng vấn, chia sẻ — phủ thương hiệu cá nhân.

Báo chí + MXH tạo "hào quang chuyên gia" — khách tìm đến bạn thay vì bạn đi tìm khách.

Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
BƯỚC TIẾP THEO

BẠN VỪA CÓ BẢN ĐỒ 16 NGUỒN KHÁCH

từ quan hệ sẵn có →
đến hệ thống tự động

Chọn 2–3 chiến lược hợp với bạn nhất và bắt đầu ngay tuần này — đừng làm cả 16 cùng lúc.

Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
?

BIẾT 16 CÁCH LÀ MỘT CHUYỆN.
LÀM CHO RA KHÁCH LÀ CHUYỆN KHÁC.

Đâu là chiến lược phù hợp với tệp khách của bạn? Kịch bản nhắn tin, gọi điện, quay video thế nào để khách tự tìm đến?

Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
CÁCH NHANH NHẤT

ĐỂ NGƯỜI ĐÃ TẠO 300 TỶ+ DOANH SỐ QUA VIDEO CHỈ BẠN TỪNG BƯỚC

300 tỷ+
doanh số qua video
52,86 tỷ
doanh số tháng đỉnh
8 năm
trong nghề môi giới

Đăng Dương & DuongEdu — đào tạo môi giới thế hệ mới: tạo dòng tiền đều và tích lũy tài sản.

Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
BƯỚC HÀNH ĐỘNG

BIẾN 16 CHIẾN LƯỢC THÀNH
DÒNG KHÁCH ĐỀU ĐẶN

Tham gia chương trình đào tạo cùng Đăng Dương để có lộ trình, kịch bản và hệ thống áp dụng được ngay.

ĐĂNG KÝ HỌC CÙNG ĐĂNG DƯƠNG →
Học thực chiến cùng Đăng Dương → duongedu.com
– / –
💡 Kéo góc trang để lật · bấm nút ‹ › hoặc phím mũi tên ← →